微商运营，如何管理大客户？大客户管理办法

大客户往往经济实力强，产品销量大、种类多。企业的价格体系、销售政策到了大客户那里可能贯彻不易。

对大客户管理不到位，商家常常夹在公司与代理商中间两头受气。那么微商该如何管理大客户呢?

通常，大客户不配合的原因无外乎以下几点：

1、对销售渠道的掌控。他不供货，商家就失去这个市场。

2、销售量大，对商家的贡献也大。有骄傲的资本。

3、不把微商或代理商放在眼里。

4、同时为多个微商供应产品，不怕你不要。

大客户管理办法：

1、抄底战术：大客户基本是通过二批来完成销售的。摸清大客户的二批通路，以二批来控制大客户。

2、分解战术：逐步缩短大客户的销售渠道和控制其销售范围。把部分大客户比较弱势的特殊渠道分解出来，交给优势客户去做。或把新产品交给新客户去经营。以客户制约客户。

3、政策控制。充分利用好公司的销售资源的使用。如促销推广费用，奖励政策等。大客户遵从了公司的销售政策，才加大市场投入比重，方享受公司的奖励政策。

4、内部分化。大客户的老板一般不会参与具体的运营活动。通常公司内部的实际操作都有业务经理来完成。平时处理好与大客户业务经理的关系，暗底里可给予业务经理和业务人员奖励，可大致掌控住大客户的运营活动。