做好实体分销模式三大诀窍

分销系统的普及使许多实体企业能够洞察新的增长渠道。作为实体企业，如何让我们的分销模式更有效率，不受同行抄袭，达到事半功倍的裂变效果?

1、 分销模式定位

分销的定位至关重要，对分销的顺利实施起着决定性作用。什么是定位?如何定位?

我们的目标是吸引新客户，而分销本身需要客户拆分客户。既然我们对客户有欲望，那就必须对他们有利，让客户有参与感和主动拆分的动力。事实上，定位的起点是错误的。客户不想要钱，也不想利用它。客户想要的是让他们在获得利益的同时展示自己的价值。

分销的定位需要从“成为分销商可以赚取佣金”转变为“因条件优越而被邀请成为代言人”。分销商带客户来赚取佣金，当被邀请成为发言人时，他们可以为朋友获得VIP折扣和折扣，同时也可以在自己的后台获得一些奖励。

我们需要设计一个分销定位，能够为客户带来荣誉，避免赚朋友钱的耻辱。

2、 分层操作和分配人员

在定位分销模型之后，有必要对分销人员进行适当的分类。按获客渠道划分，您可以利用自己的优势将其划分为以下常见渠道：

A.不同行业合作联盟：让周边商户引导你吸引客户;

B.新客户邀请：刚消费完的消费者，为了相互竞争/低价，邀请亲朋好友一起购买;

C.忠实粉丝升级：对于多次购买的老会员，可以升级成为代言人，不仅可以享受自己消费的折扣，还可以享受优惠券特权。安利可以为他们的朋友提供折扣，同时，他们还可以获得佣金。

这三种类型的配电组可以相互组合运行。无论哪种类型，都必须有一个完整的维护系统。在招聘之前，应设计招聘文件、宣传平台和福利政策;招聘后，进行系统的培训，教客户如何看待自己的佣金和客户来源;当有稳定的分销商时，也应该给予表现良好的分销商奖励。

3、 标准化培训体系

分销团队之所以能够持续创收，分销模式之所以能够帮助品牌获得更多曝光度并取得良好效果，就在于分销团队的稳定性。分销团队的维护还需要对新产品和新活动进行定期培训。我们可以定期举办茶话会和新品发布会，表彰做出重大贡献的经销商。